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戰(zhàn)略決心
從本次走訪及調(diào)查的情況來(lái)看,傳統(tǒng)品牌在做電商戰(zhàn)略決策時(shí)相對(duì)純電商企業(yè)更加謹(jǐn)慎,與其說(shuō)傳統(tǒng)品牌涉水電商戰(zhàn)略決心不足,倒不如說(shuō)對(duì)電商預(yù)期太高。傳統(tǒng)品牌在真正涉水電商時(shí),其管理者都會(huì)深入走訪考察較成功的純電商企業(yè),參觀交流學(xué)習(xí),但是由于缺乏電商行業(yè)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),往往學(xué)習(xí)的都只是假象,卻不能深入理解做好電商的關(guān)鍵因素(產(chǎn)品、市場(chǎng)、服務(wù)、IT系統(tǒng))以及真實(shí)的投入產(chǎn)出比和財(cái)務(wù)成本。所以必然會(huì)導(dǎo)致對(duì)成熟電商發(fā)展的虧損周期及財(cái)務(wù)預(yù)期估計(jì)不足,電商項(xiàng)目中途夭折也就在情理之中了。
品牌域名
談到品牌域名,有一個(gè)真實(shí)的案例可以和大家分享:肯德基和麥當(dāng)勞都有網(wǎng)上訂餐業(yè)務(wù),但前者的訂餐量遙遙領(lǐng)先。因?yàn)榭系禄挠蛎鹝fc.com.cn非常好記,而麥當(dāng)勞的mcdonalds.com.cn域名卻費(fèi)勁得很,從這個(gè)意義上說(shuō)肯德基更懂電商。從這次走訪調(diào)查的情況并結(jié)合實(shí)際失敗的案例來(lái)看,有一個(gè)非常有意義的現(xiàn)象:絕大部分傳統(tǒng)品牌商涉入電商時(shí)是先定中文品牌名再定域名,企業(yè)對(duì)品牌中文名稱(chēng)的重視要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于對(duì)品牌域名的重視,認(rèn)為品牌及域名是可以通過(guò)廣告轟炸出來(lái)的。但成熟的電商企業(yè)一定是先考慮好域名再考慮中文品牌名,好的域名是電商成功的關(guān)鍵因素。兩種不同的思維模式就會(huì)導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)在電商之路上的不同結(jié)果。
渠道策略
邦購(gòu)的失敗是近期電商界熱議的話題,嚴(yán)格意義上不能說(shuō)邦購(gòu)電商之路就此失敗,只能說(shuō)其B2C渠道策略失敗而已。邦購(gòu)在淘寶商城及網(wǎng)絡(luò)渠道上的銷(xiāo)量在服裝品類(lèi)排名還是非??壳暗?,銷(xiāo)量相當(dāng)可觀。由于傳統(tǒng)品牌商在打造線下品牌時(shí)得心應(yīng)手,市場(chǎng)地位在各自的細(xì)分市場(chǎng)中出類(lèi)撥萃,因此傳統(tǒng)品牌商涉水電商往往看不中網(wǎng)絡(luò)渠道,而是直接涉水B2C,但B2C的運(yùn)營(yíng)門(mén)檻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于網(wǎng)絡(luò)渠道布局成本。傳統(tǒng)品牌涉水電商最佳的路徑應(yīng)該是淘寶商城涉水,網(wǎng)絡(luò)渠道布局,然后再布局獨(dú)立B2C。例如,愛(ài)慕是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌涉水電商較早的企業(yè)之一,在與其電商負(fù)責(zé)人深入交流時(shí),發(fā)現(xiàn)雖然愛(ài)慕電商之路非常低調(diào),但是其電商發(fā)展之路上,大的錯(cuò)誤沒(méi)犯太多,其現(xiàn)在的電商業(yè)務(wù)發(fā)展得非常穩(wěn)健,后勁十足,值得傳統(tǒng)品牌商布局電商時(shí)學(xué)習(xí)。
人才體系
人才是傳統(tǒng)品牌商做電商失敗的最重要的原因之一。電商運(yùn)營(yíng)是一個(gè)綜合體系,對(duì)人才及團(tuán)隊(duì)的要求非常高,從本次走訪及調(diào)查的情況來(lái)看,傳統(tǒng)品牌商確實(shí)在供應(yīng)鏈人才方面有著先天的優(yōu)勢(shì),但在電商人才的儲(chǔ)備上卻嚴(yán)重不足。首先,傳統(tǒng)品牌商在薪資結(jié)構(gòu)上對(duì)電商中高端人才沒(méi)有吸引力,其次,傳統(tǒng)品牌商地域的限制也會(huì)加大電商人才的引進(jìn)難度,第三,傳統(tǒng)品牌商特有的企業(yè)文化與互聯(lián)網(wǎng)公司企業(yè)文化基因的沖突也會(huì)成為人才引進(jìn)難的因素;本次走訪調(diào)查中不少于三家傳統(tǒng)品牌商,電商團(tuán)隊(duì)超過(guò)幾十號(hào)人,但是和其管理者及團(tuán)隊(duì)成員深入交流,卻發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員中真正懂電商的幾乎沒(méi)有,這就是當(dāng)下傳統(tǒng)品牌商人才體系建設(shè)的真實(shí)現(xiàn)狀。
財(cái)務(wù)體系
資本是把雙刃劍,當(dāng)下對(duì)涉入電商行業(yè)的資本門(mén)檻要求已經(jīng)非常高了,雖說(shuō)資本是傳統(tǒng)品牌做電商的一個(gè)優(yōu)勢(shì),但財(cái)務(wù)體系的傳統(tǒng)化又恰恰是制約傳統(tǒng)品牌商電商之路的攔路虎。通過(guò)本次走訪調(diào)查及結(jié)合過(guò)往案例,傳統(tǒng)品牌商做電商,雖然對(duì)外宣稱(chēng)財(cái)務(wù)獨(dú)立核算,但真實(shí)現(xiàn)狀卻是分工不分家,名義上是獨(dú)立,但實(shí)際上財(cái)務(wù)權(quán)絕大部分還是中央集權(quán)。傳統(tǒng)品牌商電商團(tuán)隊(duì)成員意見(jiàn)最大的就是財(cái)務(wù)審批流程復(fù)雜,層層審批,得不到充分授權(quán)。這導(dǎo)致電商項(xiàng)目得不到快速響應(yīng),嚴(yán)重影響電商運(yùn)營(yíng)效率,間接導(dǎo)致傳統(tǒng)品牌商電商團(tuán)隊(duì)成員流失率過(guò)高,從而影響整個(gè)電商運(yùn)營(yíng)體系。
任重道不遠(yuǎn)
雖然傳統(tǒng)品牌電商之路到目前為止鮮有成功案例,發(fā)展之路依舊任重道遠(yuǎn)。值得欣喜的是,它們依然在探索電商之路。例如,2011年9月老字號(hào)品牌百雀靈在淘寶商城開(kāi)展了聲勢(shì)浩大的試用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn活動(dòng),調(diào)動(dòng)了淘?xún)?nèi)、淘外、社交新媒體等一系列廣告及媒體資源,把一次試用營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做到了極致。對(duì)于一個(gè)始于1931年的傳統(tǒng)老品牌,能夠敢躍雷池、用純電商的思維模式去做電商,是一次思維模式的重大轉(zhuǎn)變。此舉可以看出傳統(tǒng)品牌商對(duì)電商的真正認(rèn)識(shí)正在變得愈加理性、成熟,相信只要方向?qū)α?,傳統(tǒng)品牌商的電商成功之路就不會(huì)太遙遠(yuǎn)。
]]>娃哈哈試水電商渠道
資料顯示,同源康成立于2011年3月,擁有員工100多人,主要引進(jìn)國(guó)際健康食品品牌,并通過(guò)入駐天貓(微博)、京東商城(微博)等第三方商城銷(xiāo)售高端食品以及營(yíng)養(yǎng)品,不過(guò)同源康從去年就開(kāi)始籌備自己的B2C平臺(tái)tonicare.cn,并計(jì)劃于7月正式上線。
根據(jù)同源康官方披露的信息,其已經(jīng)與娃哈哈、美國(guó)兒童輔食品牌禧貝,美國(guó)兒童膳食補(bǔ)充品牌Lil Critter,意大利橄欖油、葡萄籽油品牌奧尼和拉涅利達(dá)成合作伙伴。
而據(jù)消息人士透露,同源康幕后負(fù)責(zé)人為杜建英,杜建英曾是娃哈哈集團(tuán)黨委書(shū)記,于2008年離開(kāi)娃哈哈集團(tuán),但其依然是娃哈哈股東。娃哈哈官方在與新浪科技連線時(shí)稱(chēng)對(duì)此“不知情”。
但可以確定的是,娃哈哈正在通過(guò)同源康探索電商銷(xiāo)售渠道。根據(jù)去年8月娃哈哈披露給媒體的新聞稿,其已經(jīng)授權(quán)同源康通過(guò)網(wǎng)上商城銷(xiāo)售其產(chǎn)品,如娃哈哈“愛(ài)迪生奶粉”的電商銷(xiāo)售,全是通過(guò)同源康進(jìn)行。
除了奶粉系列,目前同源康銷(xiāo)售的其他母嬰類(lèi)產(chǎn)品,也是以娃哈哈為主。據(jù)消息人士透露,娃哈哈正在與同源康逐步合作全線飲料,在其自有B2C平臺(tái)推出后會(huì)陸續(xù)上線。
根據(jù)同源康官網(wǎng)披露的規(guī)劃,今后其將在第三方商城及獨(dú)立B2C上發(fā)力,通過(guò)電子商務(wù)及線下渠道,提供從食品供應(yīng)基地、研發(fā)、加工、銷(xiāo)售、配送一體化的健康食品供應(yīng)鏈,“努力成為中國(guó)健康食品電子商務(wù)的旗幟公司”。
傳統(tǒng)企業(yè)布局食品電商
相對(duì)于娃哈哈集團(tuán)在電商方面的探索,其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中糧集團(tuán)的做法更為直接——旗下品牌我買(mǎi)網(wǎng)已經(jīng)具有一定品牌知名度,并且依托中糧資源,食品范圍覆蓋健康食品、進(jìn)口食品、茶葉、早餐、生鮮、特產(chǎn)等。
除了中糧集團(tuán),快速企業(yè)順豐速遞,也將進(jìn)入B2C領(lǐng)域的切入點(diǎn)放在食品領(lǐng)域:其全資設(shè)立的電商網(wǎng)站“順豐優(yōu)選”正式上線,主營(yíng)中高端食品,提供休閑食品、水果、糧油副食等品類(lèi),還可以配送海鮮、冷飲、新鮮蔬菜等難度大商品,不過(guò)目前僅限北京地區(qū)。
傳統(tǒng)企業(yè)紛紛將目光瞄準(zhǔn)高端食品領(lǐng)域的背后,是該行業(yè)的高速增長(zhǎng)。
據(jù)正望咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2011年線上食品交易額四季度達(dá)到了138億,預(yù)計(jì)未來(lái)3-5年,食品線上整體交易額會(huì)以40%以上的速度增長(zhǎng)。
但值得注意的是,這些傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)軍食品領(lǐng)域全部瞄準(zhǔn)“高端”二字。據(jù)電商從業(yè)人士稱(chēng),做中低端食品電商存在兩個(gè)難題,一方面無(wú)法控制物流成本;而是普通商品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重,訂單量做不起來(lái)?!霸痍P(guān)注的辦公室零食平臺(tái)西米網(wǎng)早早收?qǐng)鼍褪且粋€(gè)案例。”
正望咨詢(xún)分析認(rèn)為,食品品牌進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域是大勢(shì)所趨,將有越來(lái)越多資本和目光集中在這一領(lǐng)域。今年3月中糧集團(tuán)董事長(zhǎng)寧高寧曾透露,我買(mǎi)網(wǎng)已經(jīng)獲得數(shù)億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。隨著娃哈哈集團(tuán)等企業(yè)的曲線進(jìn)入,這一領(lǐng)域也將開(kāi)始呈現(xiàn)激烈競(jìng)爭(zhēng)。
]]>??????? 最近經(jīng)過(guò)之峰電子商務(wù)部的努力,我們兩個(gè)核心產(chǎn)品關(guān)鍵詞(硬度計(jì)、粗糙度儀)都已經(jīng)排到了百度的首頁(yè)。粗糙度儀目前排名較穩(wěn)定,在首頁(yè)第一位或第二位的位置,但是硬度計(jì)的排名較不穩(wěn)定,在首頁(yè)1-8名之間徘徊。如何穩(wěn)定排名呢?藍(lán)海同仁其實(shí)是可以貢獻(xiàn)自己的一份力量,方法如下:
??????? 以后找藍(lán)海網(wǎng)站不要在輸入m.sunhomenu.com,或者是在百度搜索公司名稱(chēng),而是在百度中搜索硬度計(jì)或是粗糙度儀點(diǎn)擊即可。
??????? 注意事項(xiàng):(1)點(diǎn)擊進(jìn)入后不要直接關(guān)閉頁(yè)面,盡量多點(diǎn)幾個(gè)頁(yè)面,多逗留一會(huì);(2)如果您周末有時(shí)間偶然要上公司的網(wǎng)站,這種方法更要優(yōu)選,因?yàn)槟莫?dú)立IP對(duì)網(wǎng)站的排名更有幫助。
??????? 時(shí)代的發(fā)展離不開(kāi)大家,您要是有時(shí)間就來(lái)試試吧!將其變成您每天上網(wǎng)的一種習(xí)慣吧!
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儀器儀表產(chǎn)品關(guān)注指數(shù)分析
????? 傳統(tǒng)的的電話、傳真以及提供印刷產(chǎn)品目錄樣本等模式,對(duì)用戶來(lái)說(shuō)未免就顯得滯后和遲緩了。儀器儀表企業(yè)想要在新時(shí)期快速發(fā)展,滿足客戶需求,就不免要順應(yīng)時(shí)代潮流,推動(dòng)企業(yè)信息化發(fā)展。雖然是一種挑戰(zhàn),但是一個(gè)新的機(jī)遇。
????? 從慧聰網(wǎng)搜索風(fēng)云榜,我們可以看出硬度計(jì)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)28%的關(guān)注度位居慧聰網(wǎng)搜索風(fēng)云榜首之位。受倫敦奧運(yùn)影響,測(cè)試儀和檢測(cè)儀受到買(mǎi)家青睞,均以21%的關(guān)注度位列慧聰網(wǎng)搜索風(fēng)云榜第二位。分析儀作為儀器儀表行業(yè)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品,以19%位列慧聰網(wǎng)搜索風(fēng)云榜的第四位。
????? 近年來(lái),越來(lái)越多的儀器儀表企業(yè)開(kāi)始利用B2B電子商務(wù)平臺(tái)來(lái)進(jìn)行推廣和信息化建設(shè),也取得了十分不錯(cuò)的效果。很多儀器儀表企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到電子商務(wù)的重要性,并開(kāi)始建立企業(yè)自己的網(wǎng)站。但是僅僅依靠企業(yè)網(wǎng)站是不夠,還必須進(jìn)行從企業(yè)內(nèi)部到外部建立起一個(gè)完善的、具有企業(yè)文化特色的電子化、商務(wù)化的企業(yè)管理模式。
]]>??? 大家好,為了更好的發(fā)展時(shí)代藍(lán)海市場(chǎng)的網(wǎng)上業(yè)務(wù),藍(lán)海網(wǎng)站已于近日成功改版。后續(xù)藍(lán)海還會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)策略對(duì)網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化,目的是提高藍(lán)海網(wǎng)站的訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率。
??? 當(dāng)然,藍(lán)海業(yè)務(wù)發(fā)展和網(wǎng)站建設(shè)離不開(kāi)分公司的支持,建議分公司在網(wǎng)站首頁(yè)底部友情鏈接處以錨文本的形式指向北京時(shí)代之峰科技有限公司藍(lán)海網(wǎng)站的首頁(yè)。具體如下:
??? 備注:三個(gè)錨文本中,只需選擇鏈接一個(gè),鏈接成功后可以到評(píng)論區(qū)域留言,我們會(huì)做記錄。如有碰到技術(shù)問(wèn)題可以咨詢(xún):010-62982299-3102。謝謝。
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